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2018 春節紅包營銷最強攻略

發布時間: 2018-02-07 10:26

隨著 2018 年春節臨近,互聯網巨頭之間的“紅包大戰”再次拉開帷幕。

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2 月 5 日,QQ 與支付寶同時在北京召開媒體溝通會,宣布 2018 年紅包新玩法;同時,淘寶也在當天宣布與 2018 年央視春晚達成獨家互動合作。僅從投入金額來看,三家廠商在春節紅包一項的營銷投入均在億元以上。

細數過往春節紅包的里程碑式事件,不論是 2015 年微信通過紅包實現微信支付綁卡兩億張,還是 2016 年支付寶“獨霸”央視春晚舞臺。在2014- 2016 年階段的“紅包大戰”背后,實際上是互聯網巨頭對移動支付領域份額的爭奪。

如今,微信支付與支付寶已基本完成了國內移動支付的基本布局,“紅包大戰”的硝煙也顯得寡淡了不少。 2017 年,“微信之父”張小龍在微信公開課上表示,微信將不會在春節上線紅包營銷活動;而在昨日QQ 與支付寶的溝通會上,兩家公司的相關負責人也對所謂的“紅包大戰”表示出相同的態度。

“我們做春節紅包已經四年了,讓用戶玩得開心最重要,這不是錢可以衡量的。”騰訊公司副總裁殷宇這樣表示。

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騰訊公司副總裁殷宇

“過年回家好久不見的親友,交換福卡成了一個拉近距離的話題,至于最后的分獎,只是圖個樂呵,大家已經不太在意。”支付寶集五福項目負責人冠華表示。

對于用戶來說,線上搶紅包已成為移動時代的新風俗。而對于互聯網公司來說,即使不用再花大力氣布局移動支付,春節七天的長假與農歷年的節日氣氛,也是不錯的品牌與產品推廣節點。也整理了一份互聯網公司 2018 春節紅包最強攻略,希望能幫你在這個佳節討個好彩頭。

QQ:想拿 2 億紅包,你需要“出來走幾步”

2017 年,伴隨著 Pokemon Go 的火爆,QQ 紅包的玩法也主要聚焦在線下,通過“LBS+AR+紅包”的互動方式引導用戶領到好友與商家的紅包。而在今年,QQ 紅包依然延續了線下的主場景,只不過將紅包的獲取方式改為“運動”。

QQ在春節期間將會派發 2 億“走運紅包”,分為兩種玩法。除夕當天,所有用戶都可以查看 2017 年全年在“QQ運動”中積累的總步數,并領取紅包。而初一到初三則可以根據當天走路步數換取抽紅包機會。

QQ 在除夕期間將上線 “走運紅包”

由于大年初一到初三是出門拜年、走親訪友的高峰時段,從初一至初三每天早上9: 00 開始至晚23: 50 截止,用戶可以在任意時段下拉手機QQ對話列表,或者通過“QQ運動”入口參與抽走運紅包。

活動期間,每天的12:00~13:00、17:00~18:00、22:00~23: 00 三個時段,用戶也可以在手機QQ界面右上角掛件入口進入活動。用戶每走 100 步即可獲得一個抽紅包機會,每天最多可以換取 100 次抽紅包機會。

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除夕到初八期間,手機QQ還針對用戶個人紅包推出“聯名限量款紅包”。 用戶在給好友發QQ紅包的時候,可以選擇品牌專屬個人紅包,共有Ferrari、BURBERRY、KENZO、YSL beauté四個品牌。

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QQ 與奢侈品牌合作推出的“聯名限量款紅包”

另外,QQ還在現場發布了《 2017 中國人運動報告》,報告顯示: 2017 年我國人均每天行走 5678 步,比 2016 年提高了 566 步,國人的健康意識正在逐步增長。春節期間國人運動情況有待提升,在 2017 年春節期間,國人日均步數僅 5217 步,大年初一更低至 5016 步,是全年人均步數最低的一天。

“QQ 走運紅包不只倡導大家單純地走動,更希望通過’走’這個動作,讓大家過年期間走親訪友、開拓視野、鍛煉身體。”騰訊公司社交網絡事業群QQ支付聯合產品部總經理賀飏表示。

支付寶:連續三年集“五福”,不為分錢為樂呵

從 2 月 6 日零時開始至大年三十晚,支付寶的“集五福”活動再次開始。

從第一年全民求“敬業福”;第二年1. 68 億人集齊五福人均分得1. 2 元,今年已經是支付寶“集五福”活動的第三年,在支付寶集五福的負責人冠華看來,五福的“金錢”屬性已逐漸被淡化。相比于去年最后年三十人均1. 2 元的獎勵,用戶更在意的是集福卡過程中的那份熱鬧和集齊福氣后對下一年美好兆頭的象征。

去年受到用戶歡迎的“AR掃福字”,今年將繼續成為得福卡的主要方式,在此基礎上,支付寶升級了AR玩法,不僅是掃福字,“掃手勢”也可以獲得福卡。用戶只要打開“AR掃一掃”,讓自己的親朋好友在手機鏡頭前比出“五福到”的手勢,則有機會獲得一張福卡。

使用支付寶 AR 在手機鏡頭前比出“五福到”的手勢,則有機會獲得一張福卡。

冠華表示,這一玩法的設計,主要是希望大家過年不只是低頭看手機,更多與家人面對面的互動,增添過年團聚歡樂的氛圍。

除了兩種AR玩法,用戶還有兩種獲得福卡的方式,分別是“螞蟻森林澆水”和“螞蟻莊園捐金蛋”。冠華稱,希望鼓勵用戶在集齊五福,增添福氣的同時,也能過一個綠色、環保、有愛的春節。

微信:集中線下,試點“黃金+話費”紅包

作為活躍度最高的“紅包”類產品,微信紅包在線上不會單獨上線營銷活動,但在 2018 微信公開課Pro現場,張小龍曾表示:“探索線下精彩生活,是微信下一步的重要計劃。”而今年的微信新春系列活動,就將注意力集中在線下。

隨著微信支付在境內外已基本實現對主流場景的覆蓋,在整個 2 月,微信會結合紅包與支付產品,通過“附近的優惠”和“搖搖樂”等互動,借助小程序輕量化、即用即走的體驗特點,在衣食住行等各個方面,為用戶互動體驗與優惠。

通過“搖搖樂”,用戶在指定商家消費后即可通過小程序參與搖獎,最高可免單 200 元,還有機會獲得隨機金額的無門檻到店紅包。“附近優惠”是微信攜手知名商戶及品牌“組團”推出春節優惠活動,用戶掃描店內“附近優惠”小程序碼,就能快速查看和領取商家及品牌的春節優惠券。

除了線下的布局以外,微信還在春節期間繼續推進“黃金紅包”的試點,目前已針對部分用戶在【微信錢包-限時推廣】一欄中進行“黃金紅包”灰度測試。

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曾在去年介紹過騰訊“黃金紅包”的玩法。而在今年,騰訊黃金紅包還準備了諸多新玩法,可以說是準備大手筆撒黃金:

1、開放【微信錢包-限時推廣】入口,這是重要戰略入口,此前只有摩拜單車、星巴克等少數產品能夠進入其中。

2、春節期間凡是發一定額度以上的黃金紅包,用戶均可以參與抽5g一根的金條,每人每天會有不止一次的抽取機會,按照實時價格來算,5g金條約為 1300 元人民幣左右。據說金條數量在 1 萬根左右量級,由工商銀行方面提供。

3、春節期間微黃金可以實現7* 24 小時買入,方便大家發黃金紅包。要知道,往常黃金只有在工作日才能進行交易。

4、今年春節期間,騰訊黃金紅包會聯合企業方給用戶發黃金紅包。

而在黃金紅包之外,騰訊春節期間還上線了另一種新型紅包形式——“話費紅包”。

用戶通過微信進入小程序【話費送好友】,輸入紅包總金額、選擇要發送的好友,最后點擊支付即可成功發送。之后,話費將直接進入用戶個人手機賬號當中,沒有運營商限制,無論你是聯通、移動、電信用戶均可實現。

作為第一年推出的新產品,【話費紅包】還結合了人臉識別技術,用戶可以上傳照片生成專屬頭像。此外,還可以用【親密充】功能為父母、親友手機充值。

淘寶:拿下春晚獨家合作,一人中獎全家得獎

2 月 5 日,淘寶宣布與 2018 年中央電視臺《春節聯歡晚會》達成獨家互動合作,在春節期間,將發放總額超過 10 個億的現金紅包,讓消費者邊看節目邊搶紅包,其中,除夕夜當天,淘寶還將在央視春晚播放期間推出 6 億春晚紅包及獎品。

通過與淘寶合作,今年央視春節聯歡晚會將增添跨屏互動搶紅包、大數據紅包親情地圖、春晚明星特別節目等新看點。在央視春晚播出期間,用戶根據主持人口播指令進入手機淘寶,即可獲得新春福袋。

據了解,新春福袋里不僅有現金紅包,還有商品 1 元購特權資格,獎品涵蓋家居數碼家電和飾品等眾多單品。而在此過程中,如果按照信息提示操作,綁定了淘寶親情賬號,一人中獎,所綁定的家人也會一起中獎,從而實現獎品的成倍增加。

而在整個春節期間( 2 月 11 日- 15 日),淘寶將上線“天天迎紅包”活動,屆時將分享總值超過 10 個億的現金紅包。活動期間,消費者只需打開手機淘寶,即可獲得 3 個待開紅包,按照相應提示分享給其他用戶打開后,分享者和被邀請者都有機會獲得現金紅包。

小米: 200 萬個紅包,刺激用戶共享路由器

相較于社交與電商屬性的互聯網公司,紅包營銷可以有效激活用戶的線上活躍,從而實現流量轉化的目標,但在今年的紅包大戰中,硬件廠商小米首次出現,還將紅包活動與線下的實體路由器相結合。

去年六月,小米路由器推出了“共享”模式,用戶在路由器APP上開通了共享功能后,會新建一個小米共享 WiFi 的二級訪客網絡,其他用戶點擊連接該wifi,支付費用即可開始上網,路由器主人就可以通過共享路由器來賺錢。

此次小米路由器的紅包玩法就與這種共享模式有關。具體玩法為:用戶開啟共享小米路由器WiFi 功能后即可獲得紅包獎勵;連續保持該功能開啟,每隔三天就可以領一次紅包,也就是說,只要用戶保持該功能開啟,紅包便會源源不斷的發放。

在接下來的春節期間,小米將發放高達 200 萬個紅包給用戶:依舊是每隔三天發放一次, 分別為: 1 月 31 日、 2 月 4 日、 2 月 8 日、 2 月 11 日(臘月二十六)、 2 月 15 日(除夕)、 2 月 19 日(大年初四)、 2 月 23 日(大年初八)、 2 月 27 日(正月十二)、 3 月 2 日(元宵)。

從臘月二十六( 2 月 11 日)起一直到元宵節( 3 月 2 日)期間,單日紅包發放數量將逐漸加大,2 月 15 日,也就是除夕當天,小米投放紅包數更是將超過 50 萬個。

可以說,通過春節紅包這樣一種全民參與的活動,小米希望用 200 萬個紅包投放增加用戶對路由器的共享意愿,甚至帶動小米路由器的銷售額,也讓參與活動的用戶也獲得不錯的收入。根據小米公布的賺錢榜單,每一期榜單上都有用戶每月拿到動輒四五百元的收入。


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